পণ্যের দাম কীভাবে ঠিক করবেন: রিসেলারের লাভ, ডেলিভারি চার্জ ও ছাড়ের সহজ হিসাব
রিসেলিং-এ লাভ কত হবে, তা আপনার নিজের ঠিক করা দামের ওপর নির্ভর করে। কিন্তু দাম ঠিক করতে গিয়ে অনেকেই অনুমানে চলেন। একটা সহজ হিসাব শিখে নিলে লাভ-লোকসান নিয়ে আর দুশ্চিন্তায় পড়তে হয় না।
তিনটা দাম বুঝে নিন
- রিসেলার প্রাইস: এটা আপনি ShopeMart-কে দেন। এর নিচে দাম রাখা যায় না।
- রিটেইল প্রাইস: সাইটে সবার জন্য যে দাম দেখানো হয়।
- আপনার বিক্রয়মূল্য: কাস্টমারের কাছে আপনি যে দামে বেচেন। Add Order পেজে প্রতিটি পণ্যের পাশে এই দাম আপনি নিজে লিখতে পারেন।
লাভের সূত্র
লাভ = বিক্রয়মূল্য − রিসেলার প্রাইস + (কাস্টমারের কাছ থেকে নেওয়া ডেলিভারি চার্জ − আসল ডেলিভারি খরচ)
একটা উদাহরণ নিই। সংখ্যাগুলো শুধু বোঝার জন্য, আসল পণ্যের দাম আলাদা হবে।
- রিসেলার প্রাইস ১,৭৫০ টাকা, আপনার বিক্রয়মূল্য ২,১৯০ টাকা। পণ্য থেকে লাভ ৪৪০ টাকা।
- ডেলিভারির আসল খরচ ধরলেন ১২০ টাকা, কাস্টমারের কাছ থেকে নিলেন ১২০ টাকা। এই অংশে লাভ বা লোকসান কিছু নেই।
- মোট লাভ ৪৪০ টাকা।
কাস্টমারের কাছ থেকে ডেলিভারি চার্জ কম নিলে ঘাটতিটা আপনার লাভ থেকে কাটা যায়। বেশি নিলে বাড়তিটা আপনার লাভে যোগ হয়। Add Order পেজে নিচে "Your profit" দেখানো থাকে, অর্ডার দেওয়ার আগে ওখানে লাভ দেখে নিন।
দাম ঠিক করার কয়েকটি কৌশল
- বাজার দেখে নিন। একই ধরনের পণ্য অন্যরা কত দামে বেচছেন, দেখুন। রিটেইল প্রাইসের চেয়ে অনেক বেশি দাম রাখলে কাস্টমার তুলনা করে অন্য জায়গা বেছে নিতে পারেন।
- সংখ্যা সাজান। ২,১৯০ বা ২,৪৯০-এর মতো দাম অনেকের কাছে সহজ ও স্বাভাবিক লাগে। তবে এটা অভ্যাসের ব্যাপার, কোনো বাধ্যবাধকতা নয়।
- ডেলিভারি আলাদা রাখুন নাকি দামে ধরবেন? কাস্টমার "ফ্রি ডেলিভারি" দেখলে খুশি হন। তবে ফ্রি দিলে খরচটা আপনার লাভ থেকে যায়, তাই আগে হিসাব করে নিন।
- সেটে বা একসাথে কিনলে ছাড়। একটা পণ্যের ওপর বড় ছাড় না দিয়ে দুটো কিনলে সামান্য ছাড় দিলে লাভ বেশি ঠিক থাকে।
ছাড় দেওয়ার আগে লাভ হিসাব করুন
ঈদ বা বিশেষ দিনে ছাড় দিলে অর্ডার বাড়ে, কিন্তু লাভ কমে। ছাড় দেওয়ার পর রিসেলার প্রাইসের ওপরে কতটা থাকছে, সেটা দেখে নিন। লাভ প্রায় শূন্য হলে অর্ডার বেশি হলেও আপনার লাভ হচ্ছে না। আর রিসেলার প্রাইসের নিচে বিক্রয়মূল্য দেওয়া সম্ভব নয়।
প্রায়ই করা প্রশ্ন
সব পণ্যে কি একই শতাংশ লাভ রাখা উচিত?
জরুরি নয়। যে পণ্যের চাহিদা বেশি আর প্রতিযোগিতা কম, সেখানে লাভ একটু বেশি রাখা যায়। যে পণ্য সবাই বেচে, সেখানে কম লাভে বেশি বিক্রির দিকে যাওয়া সুবিধার হতে পারে।
কাস্টমার দাম কমাতে বললে কী করব?
সরাসরি "না" না বলে দেখুন ছাড় দিলেও আপনার লাভ ঠিক থাকে কি না। না থাকলে ভদ্রভাবে পণ্যের মান আর ডেলিভারির সুবিধার কথা বুঝিয়ে বলুন।
লাভ কখন আমার ওয়ালেটে আসে?
অর্ডার কাস্টমারের কাছে পৌঁছে গেলে লাভ আপনার ওয়ালেটে যোগ হয়। বাতিল বা ফেরত হলে সেই অর্ডার থেকে লাভ হয় না, তাই অর্ডার বাতিল ও ফেরত কমানোর উপায় জানা জরুরি।
শুরুর দিকের পরিকল্পনা দেখতে পড়ুন নতুন রিসেলারের প্রথম ৩০ দিন।
