কোন পণ্য বিক্রি করবেন: চাহিদা, মৌসুম ও লাভ দেখে পণ্য বাছাইয়ের সহজ কৌশল
রিসেলার প্যানেলের Product List-এ হাজারো পণ্য। সবগুলো পোস্ট করা সম্ভব নয়, প্রয়োজনও নেই। বরং বেছে নেওয়া কয়েকটা ভালো পণ্য নিয়ে মন দিয়ে কাজ করলে অর্ডার আসে বেশি, ঝামেলা কম, আর আপনি পণ্যগুলো ভালো করে চিনে ফেলেন। কীভাবে বাছবেন, তার একটা সহজ কাঠামো এখানে দিলাম।
১. আগে নিজের পরিচিত জায়গা দিয়ে শুরু করুন
আপনি যে ধরনের পণ্য নিজে ব্যবহার করেন বা যার বাজার বোঝেন, সেখান থেকে শুরু করুন। যিনি নিজে সালোয়ার কামিজ পরেন, কাপড়ের ধরন, কাজের ভালো-মন্দ আর সাইজের ঝামেলা তিনি সহজে বোঝেন। যে পণ্য আপনি বোঝেন, কাস্টমারকে সেটা বোঝানো আপনার জন্য সহজ হবে।
শুরুতে এক বা দুটো ক্যাটাগরি বাছুন। যেমন থ্রি-পিস আর শাড়ি। সব ক্যাটাগরিতে ছড়িয়ে গেলে কোনোটাতেই গভীরতা আসে না।
২. পণ্যের পাতা খুলে ভালো করে দেখুন
Product List-এ কোনো পণ্যে ক্লিক করলে ছবি, বিবরণ, কালার, সাইজ আর স্টক দেখা যায়। পণ্য বাছার আগে এগুলো দেখে নিন:
- ছবি পরিষ্কার ও আকর্ষণীয় কি না। অনলাইনে ছবিই প্রথম বিক্রেতা।
- বিবরণ পুরো আছে কি না। কাপড়, মাপ আর কাজের কথা থাকলে কাস্টমারের প্রশ্ন কমে।
- স্টক কেমন। যে পণ্যের স্টক কম বা প্রায়ই শেষ হয়ে যায়, সেটা নিয়ে বড় প্রচার করলে কাস্টমারকে ফিরিয়ে দিতে হতে পারে।
- কালার আর সাইজের বিকল্প কত। বেশি বিকল্প থাকলে বেশি কাস্টমারের পছন্দ মেলে।
৩. চাহিদা বোঝার সহজ উপায়
কোন পণ্য চলবে, তার কিছু ইঙ্গিত আপনি নিজেই পেতে পারেন:
- ইনবক্স ও কমেন্টে কী জিজ্ঞেস করছেন। কাস্টমার কোন ধরনের পণ্য খুঁজছেন, সেটা মন দিয়ে দেখুন।
- ShopeMart সাইটে কোন ক্যাটাগরি গুছিয়ে সাজানো। সাইটে যে ধরনের পণ্য বেশি আছে আর বারবার সামনে আনা হয়, সেগুলো সাধারণত বেশি পছন্দের।
- আপনার নিজের অর্ডারের ইতিহাস। Orders List-এ কোন পণ্য বেশি এসেছে, সেটা আপনার সবচেয়ে সৎ তথ্য।
- আশপাশের পছন্দ। আপনার শহরে বা পরিচিত মহলে এখন কী চলছে, সেটাও দেখুন।
৪. মৌসুম আর অনুষ্ঠান মাথায় রাখুন
পোশাকের বাজার ঋতু আর উৎসব ধরে চলে। গরমে হালকা সুতির পোশাকের চাহিদা বাড়ে। ঈদ, পূজা আর বিয়ের মৌসুমে এমব্রয়ডারি, জর্জেট আর শাড়ির কদর বাড়ে। কাপড় আর মৌসুমের সম্পর্ক বুঝতে সুতি না জর্জেট: কাপড় বাছাইয়ের গাইড দেখে নিতে পারেন। আর অনুষ্ঠান অনুযায়ী সাজের ধারণা পেতে দাওয়াতের সাজ মেলানোর গাইডটা কাজে আসবে।
মৌসুম শুরুর কিছুদিন আগে থেকেই প্রস্তুতি নিন। ছবি বেছে রাখুন, পোস্টের পরিকল্পনা করুন, তাহলে চাহিদা বাড়ার সময় আপনি তৈরি থাকবেন।
৫. লাভ আর দামের হিসাব মেলান
যে পণ্যে ভালো লাভ থাকে আবার কাস্টমারও সহজে কিনতে চায়, সেটাই আদর্শ। শুধু বেশি লাভের দিকে তাকিয়ে এমন পণ্য বাছবেন না, যার কাছের দামে বাজারে অনেক বিকল্প আছে। প্রতিটি পণ্যের রিসেলার প্রাইস আর রিটেইল প্রাইসের মধ্যে কতটা ফাঁক আছে, তা দেখে নিন। দাম আর লাভের হিসাব নিয়ে বিস্তারিত পাবেন দাম ও লাভের হিসাবের গাইডে।
৬. ছোট করে পরীক্ষা করুন
বাছাই করা ১০-১৫টা পণ্য নিয়ে শুরু করুন। প্রতিটার জন্য এক-দুই সপ্তাহ পোস্ট করুন আর দেখুন কোনটায় সাড়া ভালো। যে পণ্যে সাড়া কম, তার পেছনে আর সময় না দিয়ে অন্য পণ্য পরীক্ষা করুন। ধীরে ধীরে আপনার নিজের সেরা পণ্যের তালিকা তৈরি হবে।
৭. যা বিক্রি হচ্ছে তার হিসাব রাখুন
প্রতি সপ্তাহে একবার দেখুন:
- কোন পণ্যে সবচেয়ে বেশি অর্ডার এল।
- কোন পণ্যে বাতিল বা ফেরত বেশি হলো।
- কোন পণ্যে নিয়ে কাস্টমার বারবার একই প্রশ্ন করছেন।
যে পণ্যে অর্ডার বেশি আর ফেরত কম, সেটাকে আপনার প্রধান পণ্য ধরুন। যে পণ্যে ফেরত বেশি, কারণটা খুঁজে বের করুন: সাইজের গোলমাল, রঙের তফাত, নাকি অন্য কিছু।
৮. নতুন পণ্য আসার খবর রাখুন
ShopeMart-এ নতুন পণ্য যোগ হতে থাকে। নিয়মিত Product List দেখলে নতুন এসে যাওয়া পণ্য আগে ধরা যায়। নতুন পণ্য আপনার পেজে আগে তুললে সেটা কাস্টমারের কাছে নতুনত্বের আকর্ষণ নিয়ে আসে।
বেছে নেওয়ার ছোট চেকলিস্ট
- আমি এই পণ্যটা বুঝি এবং কাস্টমারকে বোঝাতে পারব।
- পণ্যের ছবি আর বিবরণ পরিষ্কার।
- স্টক পর্যাপ্ত।
- লাভ আর দামের মধ্যে ভারসাম্য আছে।
- মৌসুম বা অনুষ্ঠানের সাথে মেলে।
বাস্তবে পণ্য যাচাইয়ের একটা সহজ ছক
প্রতিটি সম্ভাব্য পণ্যকে নিচের পাঁচটা প্রশ্নে ১ থেকে ৫ নম্বর দিন। যেটা সবচেয়ে বেশি নম্বর পায়, সেটা দিয়েই শুরু করুন।
- আমি কতটা বুঝি? যে পণ্য আপনি ভালো চেনেন, তার নম্বর বেশি।
- ছবি কতটা সুন্দর? ছবি দেখে কাস্টমার থেমে যান, এমন পণ্যে নম্বর বেশি।
- লাভ কতটা? রিসেলার প্রাইস আর রিটেইল প্রাইসের ফাঁক যত বড়, নম্বর তত বেশি।
- স্টক কতটা নির্ভরযোগ্য? স্টক শেষ হওয়ার ঝুঁকি কম হলে নম্বর বেশি।
- মৌসুমের সাথে কতটা মেলে? এখনকার ঋতু বা সামনের উৎসবে চাহিদা বাড়বে, এমন পণ্যে নম্বর বেশি।
পাঁচটার যোগফলে আপনি দ্রুত একটা তালিকা পেয়ে যাবেন। অনুমানের বদলে হিসাব দিয়ে বেছে নেওয়ার এই অভ্যাস ধীরে ধীরে আপনার সিদ্ধান্ত নেওয়া সহজ করে।
যে ভুলগুলো এড়িয়ে চলবেন
- শুধু নিজের পছন্দ দেখে বাছা। আপনার পছন্দ আর কাস্টমারের পছন্দ এক নাও হতে পারে। কাস্টমার কী জিজ্ঞেস করছেন, সেটা দেখুন।
- এক পণ্যে সব ভরসা রাখা। কোনো একটা পণ্যের স্টক শেষ হলে বা চাহিদা কমে গেলে পুরো ব্যবসা থমকে যায়। কয়েকটা ভালো পণ্য রাখুন।
- অন্যদের দেখাদেখি বাছা। কেউ একটা পণ্য বেচে ভালো করছে বলে সেটা আপনার কাস্টমারদের জন্যও ঠিক হবে, তা নয়।
- ফেরতের কারণ না দেখে পণ্য চালিয়ে যাওয়া। যে পণ্যে সমস্যা বারবার ফিরে আসছে, সেটার মূল কারণ আগে বুঝুন। নইলে লাভ খেয়ে ফেলবে।
নতুন ক্যাটাগরি কখন যোগ করবেন
প্রথম ক্যাটাগরিতে নিয়মিত অর্ডার আসতে শুরু করলে আর কাজটা আপনার কাছে সহজ লাগতে শুরু করলে তারপর দ্বিতীয় ক্যাটাগরিতে হাত দিন। নতুন ক্যাটাগরি বেছে নেওয়ার সময় দেখুন, আপনার বর্তমান কাস্টমাররা সেটা কিনতে আগ্রহী কি না। যিনি আপনার কাছ থেকে থ্রি-পিস কিনেছেন, তিনি মানানসই গয়না বা ব্যাগেও আগ্রহী হতে পারেন। এভাবে একই কাস্টমারের কাছে বেশি পণ্য বিক্রি করা যায়, নতুন কাস্টমার খোঁজার চেয়ে যা অনেক সহজ।
প্রতি মাসে একবার তালিকা ঝালিয়ে নিন
মাসের শেষে নিজের পণ্যের তালিকায় একবার চোখ বুলান। যেগুলো ভালো চলছে সেগুলো রাখুন, যেগুলো চলছে না সেগুলো বাদ দিন, আর নতুন কিছু পরীক্ষার জন্য যোগ করুন। এই ছোট অভ্যাসটা আপনার তালিকাকে সবসময় সতেজ আর কাজের রাখবে।
প্রায়ই করা প্রশ্ন
একসাথে কতগুলো পণ্য নিয়ে কাজ করা উচিত?
শুরুতে ১০ থেকে ১৫টা। ধীরে ধীরে সংখ্যা বাড়ান, তবে যেটাতে সবচেয়ে বেশি অর্ডার আসে সেটার ওপর বেশি মনোযোগ দিন।
সবচেয়ে সস্তা পণ্য বেছে নিলে কি ভালো?
সবসময় নয়। সস্তা পণ্যে লাভও কম হতে পারে, আর কাস্টমারের প্রত্যাশা মিটিয়ে পণ্যের মান বজায় রাখাটাই আসল। দাম আর মান দুটোই দেখুন।
বেস্টসেলার কীভাবে বুঝব?
আপনার নিজের Orders List দেখুন। কোন পণ্য বারবার অর্ডার হচ্ছে আর কম ফেরত আসছে, সেটাই আপনার বেস্টসেলার।
পুরো শুরুর পরিকল্পনা দেখতে চাইলে পড়ুন নতুন রিসেলারের প্রথম ৩০ দিন। শপের পরিচয় গড়তে দেখুন শপের ব্র্যান্ড গড়ার গাইড।
