ফেসবুক বিজ্ঞাপন নতুনদের জন্য: কম বাজেটে শুরু, পরীক্ষা করা আর টাকা বাঁচানোর নিয়ম
নিয়মিত পোস্ট দিয়ে আর পরিচিত মহলে জানিয়ে অনেকদূর যাওয়া যায়। কিন্তু একসময় মনে হবে, আরও বেশি নতুন মানুষের কাছে পৌঁছানো দরকার। তখনই আসে ফেসবুক বিজ্ঞাপনের কথা। বিজ্ঞাপনে টাকা দিলে আপনার পোস্ট এমন মানুষের কাছেও পৌঁছায়, যাঁরা আপনার পেজ ফলো করেন না। কিন্তু না বুঝে টাকা ঢাললে খুব দ্রুত টাকা শেষ হয়ে যায়, অথচ অর্ডার আসে না। তাই নতুনদের জন্য এই লেখা।
বিজ্ঞাপন দেওয়ার আগে কয়েকটা প্রস্তুতি
বিজ্ঞাপন দেওয়ার আগে নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনার দোকান বিজ্ঞাপনের জন্য প্রস্তুত।
- পেজ গোছানো আছে কি না। প্রোফাইল ছবি, কভার, শপের পরিচিতি, ফোন নম্বর সব ভরা থাকুক। বিজ্ঞাপন দেখে কেউ পেজে এসে শূন্য পেজ দেখলে ফিরে যাবেন। শপের পরিচয় গড়ার নিয়ম আছে শপের ব্র্যান্ড গড়ার গাইডে।
- কিছু পোস্ট আগে থেকে আছে কি না। নতুন মানুষ আপনার পেজে ঢুকে পুরনো পোস্ট দেখে ভরসা পান।
- যে পণ্যটা বিজ্ঞাপনে দেবেন, সেটা ভালো চলে কি না। যে পণ্যে বিনা বিজ্ঞাপনে কয়েকটা অর্ডার আসে, সেটাই বিজ্ঞাপনের জন্য ভালো প্রার্থী। পণ্য বাছাইয়ের কৌশল আছে কোন পণ্য বিক্রি করবেন লেখায়।
- ছবি বা ভিডিও ভালো কি না। বিজ্ঞাপনে ছবিই সব। আলো আর ব্যাকগ্রাউন্ডের নিয়ম আছে মোবাইলে ছবি ও ভিডিও তোলার গাইডে।
- স্টক আছে কি না। বিজ্ঞাপন দেখে অর্ডার এলে যেন পণ্য দেওয়া যায়।
- লাভের হিসাব করা আছে কি না। পণ্য থেকে কত লাভ হয়, তা না জেনে বিজ্ঞাপনের বাজেট ঠিক করা যায় না।
প্রথমে লাভের হিসাব, তারপর বাজেট
একটা সহজ হিসাব দিয়ে শুরু করুন। ধরুন একটা পণ্যে আপনার লাভ ৪০০ টাকা। তাহলে একটা অর্ডার আনতে বিজ্ঞাপনে যদি ৪০০ টাকার বেশি খরচ হয়, আপনি লোকসানে। আসলে খরচের মধ্যে ফেরত বা বাতিল হওয়া অর্ডারও ধরতে হবে। সব অর্ডার তো পৌঁছায় না। তাই একটা অর্ডারের পেছনে বিজ্ঞাপনে যতটা খরচ করা যায়, তার সীমা লাভের একটা ছোট অংশ ধরাই নিরাপদ।
সংখ্যাগুলো এখানে কেবল বোঝার জন্য। আপনার নিজের পণ্যের রিসেলার প্রাইস আর বিক্রয়মূল্য থেকে লাভ বের করুন। লাভের হিসাব শেখা আছে দাম ও লাভের হিসাবের গাইডে।
ছোট বাজেটে শুরু করুন
বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্মে দৈনিক বাজেট ঠিক করা যায়। শুরুতে এমন একটা অঙ্ক বেছে নিন, যা হারালে আপনার বড় ক্ষতি হবে না। কয়েক দিন চালিয়ে দেখুন কী ফল আসে। বড় বাজেটে শুরু করে হঠাৎ অনেক টাকা ঢালার চেয়ে ছোট করে শুরু করে শেখা ভালো।
কাকে বিজ্ঞাপন দেখাবেন
বিজ্ঞাপনে আপনি নির্ধারণ করতে পারেন কাদের কাছে বিজ্ঞাপন পৌঁছাবে। মূল বিষয়গুলো:
- এলাকা। আপনি যেখানে পণ্য পাঠাতে পারেন, সেই এলাকার মানুষকে দেখান।
- বয়স ও লিঙ্গ। আপনার পণ্য কাদের জন্য, যেমন তরুণী বা গৃহিণী, সেই অনুযায়ী ঠিক করুন।
- আগ্রহ। ফ্যাশন, অনলাইন শপিং বা পোশাকে আগ্রহী মানুষকে বেছে নেওয়া যায়।
শুরুতে খুব সংকীর্ণ বা খুব বিস্তৃত, দুটোই এড়ান। মাঝামাঝি একটা দল বেছে চালু করে ফল দেখুন। পরে ফল দেখে বদলাতে পারবেন।
কী ধরনের বিজ্ঞাপন বানাবেন
- পরিষ্কার ছবি বা ছোট ভিডিও। প্রথম নজরেই পণ্য বোঝা যেতে হবে।
- ছোট আর স্পষ্ট লেখা। পণ্যের নাম, মূল বৈশিষ্ট্য, দাম আর কীভাবে অর্ডার করবেন।
- একটাই স্পষ্ট কাজ। "মেসেজ করুন" বা "অর্ডার করুন", যেটা চান, সেটাই বলুন।
- সত্যি কথা। যা পণ্যে নেই, তার প্রতিশ্রুতি দেবেন না। ভুল বিজ্ঞাপন মানে বাতিল আর ফেরত বেশি।
পরীক্ষা চালান, অনুমান নয়
একটা বিজ্ঞাপনে সব কিছু ঠিক হবে, তা ধরে নেবেন না। দুটো তিনটে ভিন্ন ছবি বা লেখা দিয়ে ছোট পরীক্ষা চালান। এক সময়ে একটা জিনিস বদলান, যেমন শুধু ছবি, তাহলে বুঝবেন কোনটার ফল ভালো। কয়েক দিন পর যেটার খরচ কম আর অর্ডার বেশি, সেটা রাখুন। বাকিগুলো বন্ধ করে দিন।
ফল দেখুন, কিন্তু শুধু ক্লিক নয়
বিজ্ঞাপনের পরিসংখ্যানে অনেক সংখ্যা থাকে: কতজন দেখলেন, কতজন ক্লিক করলেন, কতজন মেসেজ করলেন। কিন্তু আপনার আসল প্রশ্ন একটাই: কতটা অর্ডার এল আর একটা অর্ডারের পেছনে কত খরচ হলো। অনেক ক্লিক এলেও অর্ডার না এলে সমস্যা কোথাও আছে: দাম, ছবি, নাকি ইনবক্সের উত্তর। ইনবক্সে দ্রুত উত্তর দেওয়ার নিয়ম আছে কাস্টমার সার্ভিস গাইডে। বিজ্ঞাপন দেখে আসা কাস্টমার দ্রুত উত্তর না পেলে অন্যত্র চলে যান।
খরচের হিসাব রাখুন
প্রতিদিন বা প্রতি সপ্তাহে লিখে রাখুন:
- বিজ্ঞাপনে কত খরচ হলো।
- কতটা অর্ডার এল।
- কতটা অর্ডার বাতিল বা ফেরত হলো।
- সেই অর্ডার থেকে কত লাভ হলো।
- নিট লাভ = লাভ − বিজ্ঞাপনের খরচ।
নিট লাভ ঋণাত্মক হলে বিজ্ঞাপন বন্ধ করে কারণ খুঁজুন। আর যে বিজ্ঞাপনে নিট লাভ হচ্ছে, তার বাজেট ধীরে ধীরে বাড়ান, হঠাৎ দ্বিগুণ করবেন না।
যে ভুলগুলো নতুনরা করেন
- না বুঝে বুস্ট করা। পোস্টের নিচে "বুস্ট" বোতাম চেপে বসে থাকলে কাকে দেখানো হচ্ছে বা কত খরচ হচ্ছে, তা নিয়ন্ত্রণে থাকে না। বিজ্ঞাপনের সেটিংস দেখে তারপর চালান।
- কয়েক ঘণ্টা পরেই বন্ধ করে দেওয়া। প্ল্যাটফর্মের সিস্টেম শিখতে কিছু সময় লাগে, তাই অন্তত কয়েক দিন চালিয়ে ফল দেখুন।
- শুধু সস্তা ক্লিকের পেছনে ছোটা। সস্তা ক্লিকে অনেক সময় অর্ডার আসে না। অর্ডারের খরচ দেখুন।
- বাতিল আর ফেরত হিসাবে না ধরা। বিজ্ঞাপন থেকে আসা অর্ডার ফেরত এলে সেই খরচ জলে যায়। অর্ডার নিশ্চিত করার নিয়ম আছে অর্ডার বাতিল ও ফেরত কমানোর ৮টি উপায় লেখায়।
- বিজ্ঞাপন চলাকালীন স্টক না দেখা। পণ্য শেষ হয়ে গেলে বিজ্ঞাপন বন্ধ করুন।
বিজ্ঞাপন ছাড়া কী করবেন
বিজ্ঞাপন সবার জন্য সবসময় জরুরি নয়। নিয়মিত পোস্ট, ভালো সার্ভিস আর পুরনো কাস্টমারের সুপারিশেও বিক্রি বাড়ে। বিজ্ঞাপন একটা অতিরিক্ত শক্তি, প্রথম পদক্ষেপ নয়। যখন আপনার শপ ঠিকমতো চলছে আর পণ্য, ছবি, সার্ভিস সব ঠিক, তখনই বিজ্ঞাপন দিয়ে তা আরও বড় করা ভালো।
শুরুর চেকলিস্ট
- পেজ গোছানো আর পুরনো কিছু পোস্ট আছে।
- বিজ্ঞাপনের পণ্য ঠিক করা, স্টক আছে।
- পণ্যের লাভ হিসাব করা।
- ছোট দৈনিক বাজেট ঠিক করা।
- এলাকা, বয়স আর আগ্রহ বেছে নেওয়া।
- দুটো ভিন্ন ছবি বা লেখা দিয়ে পরীক্ষা।
- হিসাবের খাতা তৈরি।
কখন বিজ্ঞাপন থামাবেন, কখন বাড়াবেন
একটানা কয়েক দিন চালিয়েও যদি কোনো অর্ডার না আসে, বিজ্ঞাপন থামিয়ে কারণ খুঁজুন: ছবি, লেখা, দাম নাকি কাদের দেখানো হচ্ছে। আর যদি একটা বিজ্ঞাপনে নিয়মিত অর্ডার আসে আর নিট লাভ থাকে, তাহলে বাজেট একটু একটু করে বাড়ান। একসাথে অনেক বাড়ালে ফল আগের মতো না-ও থাকতে পারে। ধৈর্য ধরে ধাপে ধাপে বাড়ানোই নিরাপদ।
প্রায়ই করা প্রশ্ন
কত টাকা দিয়ে শুরু করা উচিত?
কোনো নির্দিষ্ট অঙ্ক সবার জন্য ঠিক নয়। এমন অঙ্ক দিয়ে শুরু করুন, যা হারালে আপনার চলতে অসুবিধা হবে না। কয়েকদিন চালিয়ে ফল দেখে বাড়ান।
বিজ্ঞাপন দিলেই কি অর্ডার আসবে?
নিশ্চিত নয়। ভালো পণ্য, ভালো ছবি, ঠিক দাম আর দ্রুত উত্তর, সবকিছু মিললে তবেই বিজ্ঞাপনে ভালো ফল পাওয়া যায়।
বিজ্ঞাপনে কি আমার নিজের শপের নাম দিতে হবে?
হ্যাঁ। আপনার নিজের শপের নাম আর পেজ থেকেই বিজ্ঞাপন চালান, যাতে কাস্টমার আপনাকেই চিনতে পারেন।
বিজ্ঞাপনের পাশাপাশি সরাসরি কাস্টমারের সাথে যোগাযোগের নিয়ম আছে হোয়াটসঅ্যাপ ও মেসেঞ্জারের গাইডে।
